Если Вы ищете программное обеспечение для выставления счетов или приложение для управления календарем, Вы, скорее всего, воспользуетесь Google и введете серию запросов определяющих проблему, особенностей ее решения или типичных преимуществ.

Предположим, Вы ищете «онлайн-выставление счетов». В результатах поиска Google сообщит вам, какие веб-сайты предоставляют такую ​​услугу, и разместит их в том порядке, в котором, по его мнению, они лучше всего ответят на Ваш запрос.

Соответственно, если компании нет среди результатов поиска, пользователь Интернета не найдет ее, и компания потеряет шанс продать свой сервис.

seo for saas 1

Зачем использовать SEO в SaaS?

SEO (поисковая оптимизация) — это одна из частей маркетинга микс, отвечающая за продвижение информации людям, использующим поисковые системы. Компании, которые основывают свою торговую деятельность, даже частично, на результатах поисковых систем, таких как Google, должны принимать во внимание SEO и контент-маркетинг.

Стратегия оптимизации контента, которая является чрезвычайно важным элементом входящего маркетинга, поможет популяризировать Ваш сервис, получить преимущество или даже победить конкурентов в сфере бизнеса и, следовательно, принесет большую прибыль.

Кроме того, благодаря SEO Вы можете привлечь больше посетителей на свои веб-сайты и, следовательно, потенциальных клиентов, укрепить позицию и авторитет вашего бренда на рынке, и это позволит Вам построить прочные отношения с получателями и завоевать доверие, которое нельзя купить, даже при огромном бюджете на маркетинговые кампании.

Чем есть SEO для SaaS, на чем основано?

Компании, работающие по модели SaaS (программное обеспечение как услуга), набирают все большую популярность. Исследования показывают, что на рынке наблюдается огромный рост этого вида услуг. В этом нет ничего удивительного. Однако для достижения целей, то есть для получения множества ценных потенциальных клиентов и испытаний, которые в конечном итоге будут преобразованы, компаниям нужна соответствующая стратегия. И это стратегия SEO для SaaS, которая представляет собой услугу, направленную на оптимизацию веб-сайта для продаж. Это осуществляется путем увеличения видимости веб-сайта для обучающих фраз и призвано способствовать приобретению пробных версий. Трудно представить успешный бизнес без отличной SEO-кампании.

Стоит ли прибегать к помощи SEO-агентства?

Здесь возникает дилемма: при создании стратегии SEO для компаний с моделью SaaS следует ли использовать помощь профессионального агентства или следует использовать собственные ресурсы и возможности? Если Вы все-таки решили выбрать в помощь агентство, вы должны быть уверены, что работаете со специалистами в своей области, которые обязательно помогут вам решить проблемы, с которыми вы боретесь

Однако помните, что даже лучшая команда экспертов знает Ваши продукты или услуги не так хорошо, как Вы. Кроме того, нужно учитывать немалые расходы (разумеется, услуги агентства стоят недешево), и далеко не каждая компания может позволить себе существенное сокращение бюджета, не говоря уже о выходе на рынок.

В случае второго варианта, то есть самостоятельной разработки SEO-стратегии для модели SaaS, ситуация иная. Прежде всего, ключевым преимуществом здесь будет знание о вашем собственном сервисе. Это также сэкономит вам много денег, которые были бы потрачены на услуги агентства. Все, что вам нужно для создания фантастической маркетинговой кампании SEO, — это инструмент для эффективной стратегии планирования, управления и оптимизации вашего контента. Вашим приоритетом будет получение как можно большего количества органического трафика, что увеличит вероятность получения пользователей пробных версий. Благодаря помощи инструмента CONTADU это возможно сделать быстро и эффективно, не требуя помощи специалиста..

seo for saas 2

Определение Ваших целей

Первый шаг, который вам нужно сделать в своей стратегии — это определить цели, которых Вы хотите достичь больше всего. Только с четко определенными намерениями Вы можете приступить к созданию своей кампании по управлению контентом. На этом этапе вам нужно сосредоточиться в первую очередь на двух важных вещах.

Во-первых, это реальная цена на Ваши услуги. Компании SaaS должны иметь отличную ценовую стратегию, потому что пользователи, в отличие от традиционного программного обеспечения, платят за услугу в форме подписки. Некомпетентное ценообразование может принести огромные убытки, поэтому позаботьтесь об этом совершенно необходимо.

Второй важный фактор — просвещение вашей аудитории. Если пользователи лучше знакомы с продуктами и услугами, которые Вы им предлагаете, то вероятность того, что они останутся с Вами дольше, возрастает. Образование также способствует увеличению конверсии, поскольку получатели очень хорошо знают, какой тип услуг они покупают, и могут без проблем пользоваться ими. Обе стороны выигрывают от такого решения, поэтому образование является также важным элементом стратегии SEO.

Анализ конкуренции и тем

При разработке стратегии SEO для SaaS также стоит сосредоточить внимание на том, как фирмы конкурируют на рынке и какую стратегию они используют. Без него вы не достигнете своих целей, ведь вы всегда будете на шаг позади лидеров рынка. CONTADU поможет Вам провести исследование конкуренции. 

Благодаря платформе вы узнаете, какой контент других компаний в вашей сфере деятельности работает лучше всего, и, благодаря соответствующим рекомендациям, расскажет, что добавить, что улучшить и что обновить. Поддерживая определение KPI на основе видимости контента CONTADU позволит Вам отследить темы с лучшим рейтингом, по примеру которых стоит создавать контент.

Таким образом, Вы не останетесь позади своих отраслевых оппонентов, наоборот: Вы сможете получить преимущество над ними и со временем даже стать лидером на своем рынке.

Планирование стратегии SEO на основе данных

Чтобы быть уверенным, что Ваша стратегия SEO эффективна, вам нужно полагаться на проверенные и надежные данные, которые вы можете получить различными способами. Вначале Вам следует подумать о создании профиля вашего идеального клиента. Благодаря этому Вы будете знать, какой тип контента потребуется, чтобы привлечь его внимание и приверженность, и, следовательно, заставить клиента оставаться с Вашей компанией дольше. Вкратце — нужно понимать, что волнует получателей ваших услуг или товаров.

Для этого Вы можете, например, создавать опросы, в которых вы спрашиваете пользователей и своих клиентов, из какой они возрастной группы, из какой страны они пользуются вашими услугами и что Вы можете улучшить для дальнейшего повышения качества своих продуктов. Также помните, что все поисковые запросы также являются ценной информацией для вашей SEO-кампании. Благодаря таким инструментам, как CONTADU, Вы узнаете, что пользователи чаще всего ищут, и сможете настроить свои страницы в соответствии с запросами получателей. Вам также необходимо обратить внимание на коэффициент оттока клиентов, который представляет собой статистику, показывающую, сколько клиентов покинули Ваши услуги. Это позволит Вам увидеть, что Вы сможете улучшить, чтобы клиенты оставались с Вами.

Планирование контента

Как Вы, наверное, знаете, Google любит хорошо описанные темы. Но где взять темы, которые позволят добиться отличных результатов в рейтингах? Здесь вам пригодится модуль «Research», который подскажет, на какие темы лучше писать статью, чтобы завоевать уважение Google. Все, что Вам нужно сделать, это ввести похожие ключевые слова, которые, по вашему мнению, лучше всего описывают тему, а CONTADU сделает все остальное. Благодаря анализу статистики поисковых систем, платформа выполнит семантический анализ и использует карту кластеров, чтобы показать, какие фразы лучше всего подходят.

Конечно, вы всегда можете уточнить свое исследование, чтобы разработать наиболее эффективную стратегию планирования контента. Вы также можете проверить, как обстоят дела у конкурентов в той или иной области. Просто щелкните данный кластер, чтобы узнать, какой контент лучше всего подходит для данной темы. Благодаря этим знаниям вы сможете самостоятельно планировать контент. Но даже идеально спланированный контент не справится с поисковой выдачей, если он не будет хорошо оптимизирован.

Оптимизация контента и исследование ключевых слов

Поисковая система Google основывает свои алгоритмы на семантической оценке, поэтому все запросы систематизируются по ключу темы. Чтобы соответствовать этим алгоритмам, Ваш контент должен быть хорошо описан и содержать исчерпывающий объем информации. Но это еще не все — при создании контента нужно буквально правильно выбирать ключевые слова, которые получают одобрение Google. Только такой набор факторов заставит Вашу стратегию контент-маркетинга покраснеть, и ваш контент начнет ранжироваться. Вопрос только в том, как создать такой контент. Хорошее решение в этой ситуации — использовать инструмент, предлагающий такие решения.

CONTADU — это платформа Content Intellignece, которая позволит Вам легко планировать контент и управлять им, а также выполнять точную оптимизацию с учетом требований поисковых систем. С помощью машинного обучения и искусственного интеллекта она может беспрепятственно проводить исследование ключевых слов, которое является основой каждого контент-маркетинга. И все это происходит в мгновение ока! Все, что Вам нужно сделать, это ввести фразу, о которой Вы хотите создать контент, в модуле, а затем перейти в редактор, который, используя рекомендации и генератор статей, позволит вам быстро создавать контент, который будет хорошо отображаться в поисковой выдаче. Таким образом, вам не придется тратить свое драгоценное время на утомительный анализ с участием большой команды, потому что CONTADU может сделать всю работу за Вас и значительно улучшить качество Вашей стратегии SEO.

seo for saas 3

Проверка результатов

После того, как вы создадите свой контент в соответствии с требованиями вашей стратегии SEO, вам необходимо проверить результаты своих действий, чтобы узнать, принесли ли ваши действия ожидаемый результат. Поэтому вам нужно знать, какую видимость получил ваш контент и, следовательно, какой доход он принес. Ознакомившись с этими знаниями, можно будет оценить, насколько были достигнуты поставленные цели. Также полезно знать, что можно улучшить или изменить: Вы сможете, например, проверить, что Ваш контент обновлен, или что делать, чтобы улучшить его качество и производительность.

В CONTAD Вы найдете все инструменты, необходимые для подробного анализа. Благодаря поддержке Google Analytics Вы можете легко узнать, какой трафик был создан Вашим контентом в зависимости от подстраницы, что в настоящее время занимает лучшее место в вашей тематике и какой доход Вы получили благодаря своей стратегии SEO. Такой тщательный аудит контента обязательно приблизит Вас к улучшению ваших результатов, увеличит рентабельность инвестиций, а в ближайшем будущем вы сможете превзойти своих конкурентов. Однако важно помнить, что Вы должны систематически проверять результаты своей стратегии SaaS, потому что только так Вы сможете не отставать от конкурентов.

Работа с командой

Вы наверняка знаете, что без надлежащего управления Вы не сможете достичь своих целей. Поэтому для каждой задачи Вам понадобится тщательно составленный план действий, которому нужно следовать. Чтобы лучше организовать свой рабочий график, Вы можете использовать модуль управления в CONTADU. Здесь Вы можете легко планировать задачи, назначать ответственных людей за определенные действия, и устанавливать сроки их выполнения. Все в одном месте и легко доступно, чтобы помочь Вам выполнить работу.

К тому же все просто. Вы просто добавляете задачи в модуле Управления вместе с именем человека, который будет за них отвечать. Вы также можете ввести описания, чтобы облегчить вашу работу, установить приоритет, а также указать стоимость данного предложения. Календарь публикаций, безусловно, также будет полезен, благодаря которому вы будете контролировать весь процесс создания контента. С таким организованным планом ваша стратегия SEO для компаний в модуле SaaS приблизит вас к достижению вашей цели.

Pезюме

Теперь Вы знаете, насколько важна стратегия SEO для контент-маркетинга SaaS-компаний. Без него Вы не сможете создавать контент, который будет бороться в рейтинге Google, а значит, Вы не достигнете поставленных целей и, следовательно, не получите клиентов, которые являются источником Вашей прибыли. Построение Вашей кампании на основе правильной стратегии SEO — это ключ к тому, чтобы Ваш бизнес приносил Вам ожидаемую прибыль!