Как эффективно спланировать и реализовать стратегию контент-маркетинга для B2B?

Контент-маркетинг поможет вывести Твои запланированные B2B-кампании на новый уровень и получить потрясающие результаты. Прочти это руководство, и Ты поймешь, как планировать и реализовывать свою стратегию контент-маркетинга B2B.

Что такое B2B Контент Маркетинг?

Контент-маркетинг B2B — это использование контента для повышения популярности действуещего бизнеса и повышения его привлекательности для других предприятий. С его помощью можно привлечь внимание других компаний, что поможет увеличить клиентскую базу B2B.

Контент-маркетинг B2B отличается от контент-маркетинга B2C тем, что контент будет использован для привлечь внимание других компаний. Сущность заключается в профессиональной работе над контентом для привлечения внимания других компаний. Для этого необходимо сосредоточится на укреплении своего бренда с помощью кампаний контент-маркетинга B2B.

Но для этого должны быть выполнены три важных условия. Твой контент должен быть качественным, интересным и полезным.

Как контент-маркетинг может помочь моему бизнесу B2B?

Прежде чем приступить к контент-маркетингу B2B, необходимо иметь четкое представление о том, какую пользу он принесет для развития бизнеса. Вот некоторые из причин почему контент-маркетинг важен и как поможет развитию Твоего бизнесу B2B.

—       Контент-маркетинг приведет к появлению новых потенциальных лидов

Если Ты ищешь эффективный способ привлечь больше лидов B2B, сосредоточься на контент-маркетинге. Это доказано многочисленными исследованиями. Например, было показано, что блоги, у тех компаний, которые их имеют, приносят более 67% в доле прибыли, по сравнению с компаниями, у которых нет блогов. С помощью каждого сообщения в блоге можно увеличить свои шансы на привлечение новых клиентов. Твой контент будет становится более ценным и востребованным для пользователей с каждым новым сообщением в блоге.

—       Контент-маркетинг улучшит Твой рейтинг в поисковых системах

Рейтинг в поисковых системах важен также и для предприятий, у которых есть клиенты B2B. Один из доступных и проверенных методов повышения рейтинга в поисковых системах — это ведение блога. Это связано с тем, что алгоритмы поисковых систем уделяют больше внимания проиндексированному, релевантному и новому содержанию. Со временем необходимо будет продолжать загружать новые блоги. Тогда Ты сможешь получить максимальные результаты в повышении рейтинга в поисковых системах. Зачастую это может сильно помочь получить преимущество над конкурентами.

—         Контент-маркетинг увеличит посещаемость Твоего сайта

Можно увеличить посещаемость веб-сайта своей компании с помощью контент-маркетинга. Этот факт был доказан на основании недавнего исследования Hubspot. По их словам, наличие блога может помочь увеличить посещаемость сайта на 48%. Это поможет привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить доход фирмы в долгосрочной перспективе.

—       Можно развить культуру лидерства с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — проверенный метод развития культуры лидерства. Если Ты сможешь стать лидером отрасли, Ты сможете успешно привлечь больше клиентов B2B в свой бизнес. Это связано с тем, что компании обычно предпочитают работать вместе с лидерами отрасли. Помните об этом при проведении своей кампании по контент-маркетингу.

—       Контент-маркетинг поможет сэкономить время

Время — один из ваших величайших активов. Если Ты стремишься сэкономить свое время и получить от него максимальную пользу, Тебе следует сосредоточиться на контент-маркетинге. Приложив небольшие усилия, Ты можешь рассчитывать на получение вознаграждения уже на средине пути. Например, Ты можешь сделать демо-версию продукта доступной под запрос. Когда появляется новый клиент B2B и просит о демонстрации, нет необходимости этого делать дважды, так как подготовлена ​​демоверсия, и просто нужно ее продемонстрировать. Это помогает сэкономить время при взаимодействии с существующими клиентами. Таким образом, сумма, которую Ты инвестируешь в контент-маркетинг, может стать отличным вложением в будущее Твоего бизнеса.

—       Контент-маркетинг может помочь вам удержать больше клиентов

С помощью контент-маркетинга есть возможно удержать больше клиентов для своего бизнеса.  Это известно благодаря последним исследованиям, проведенным Roper по связям с общественностью и корпоративными коммуникациями. По их словам, около 61% клиентов чувствуют себя лучше, когда компания, с которой они работают, предоставляет им контент. Тебе также следует подумать о доставке сегментированного, персонализированного и релевантного контента потребителям. Таким образом, Ты можешь продолжить работу с ними и сохранить их связь со своей компанией.

Стратегический подход к контент-маркетингу (зачем необходима стратегия)

Контент-маркетинг играет важную роль во исходящем маркетинге. Вот почему Ты должен использовать стратегический подход к своей маркетинговой и рекламной кампании. Это поможет Тебе оставаться в курсе последних тенденций контент-маркетинга и пользоваться всеми преимуществами, которые попадаются на  твоем пути.

Нет никаких четких правил, которым можно было бы следовать при построении стратегической кампании контент-маркетинга. Тебе нужно будет оценивать различные подходы и придумывать из них лучшую стратегию контент-маркетинга. Потестируй и оцени различные методы и найди лучшую стратегию. Это поможет Тебе продолжать получать качественных потенциальных клиентов на пути Твоего бизнеса.

Есть ли контент, который можно использовать повторно?

Чтобы начать свою кампанию контент-маркетинга B2B, Ты должен проверить, возможно ты имеешь существующий контент, который можно перепрофилировать. С помощью использования такого контента можно эффективно начать свои кампании по контент-маркетингу.

Не стоит сразу начинать создавать новый контент. Вместо этого просто взгляните на контент, который уже существует. Наряду с этим необходимо проверить и увидеть, как работает существующий контент. Пересмотр старого контента намного эффективнее, чем создание нового контента.

Усилия, которые Ты должен приложить, чтобы обновить старый контент, намного меньше усилий, которые необходимо приложить для разработки нового контента. Во время обновления контента, Ты сможешь добавлять новые призывы к действию и новую информацию. Ты также сможешь включать новые ссылки и другие формы ценного контента.

Наряду с использованием более старого контента Ты можешь увеличить трафик, который он генерируете. Это также поможет привлечь больше потенциальных клиентов.

Примеры отличного контент-маркетинга B2B

Теперь Ты понимаешь, как проводить кампании контент-маркетинга, чтобы добиться лучших результатов в привлечении большего количества клиентов B2B. Давай рассмотрим несколько примеров лучших на сегодняшний день кампаний контент-маркетинга B2B. Можно черпать вдохновение от этих удачных кампаниях и с помощью знаний обеспечивать успех тех, которые Ты проводишь.

—         Hubspot

Посмотри, как Hubspot проводит удачные кампании по контент-маркетингу. Одна из лучших вещей, которые можно заметить, — это блог. Это, без сомнения, один из лучших маркетинговых блогов в сети. Если Ты решишь рассматривать этот блог как источник вдохновения, Ты сможешь узнать, как правильно развивать свой контент-маркетинг.

Hubspot фокусируется на двух разных каналах. К ним относятся продажи и маркетинг. Ты также можешь найти такие же, относящиеся к обеим областям. Это связано с тем, что и продажи, и маркетинг связаны друг с другом.

Если посмотреть на посты в блоге, опубликованные Hubspot, непременно найдешь там подробный и интересный контент. Аудитория жаждет такого контента. Поскольку Hubspot отвечает потребностям своей аудитории, он может легко увеличить количество потенциальных клиентов, генерируемых контентом.

Контент, который Hubspot использует в своих маркетинговых кампаниях, безупречен. Помимо прочего, можно найти там отличный разнообразный контент с бесплатными ресурсами и подробными руководствами. Hubspot также предлагает своим читателям исследования, собственные данные и идеи. Не нужно думать дважды о проведении подобных кампаний вдохновленных маркетинговыми кампаниями B2B Hubspotа.

—         General Electric

General Electric — еще один отличный пример мирового бренда, который проводит эффективные кампании контент-маркетинга B2B. Как известно, General Electric — огромная организация. Существуют сотни продуктовых линеек в десятках подразделений. Даже сама компания имеет филиалы в тысячах мест по всему миру. Эта крупная компания публикует разнообразный контент, который нравится аудитории. Это помогает компании получить максимальную отдачу от усилий по контент-маркетингу.

Одним из лучших примеров контент-маркетинга General Electric является журнал The Txchnologist. Несмотря на то, что этот журнал выглядит так, как будто он предоставляет контент для B2C, на самом деле это не так. Вместо этого он предлагает ценный контент для аудитории B2B.

Просматривая журнал, есть возможность ознакомиться, каким образом General Electric делится подробностями о передовых технологиях, существующих в отрасли. Большинство этих технологий было разработано отделами исследований и разработок General Electric. Это помогает компании завоевать авторитет, существующий в отрасли уже давно. С другой стороны, они подчеркивают важность работы с компанией, чтобы клиенты могли продолжать получать потрясающую прибыль в долгосрочной перспективе.

B2B-контент, публикуемый журналом Txcnologist, никогда не бывает скучным. Он делится интересным и полезным контентом для интересующейся аудитории. Ты можешь использовать это как вдохновение для проведения своих маркетинговых кампаний B2B.

—         Buffer

Buffer — один из самых популярных и эффективных инструментов управления социальными сетями. Можно увидеть, как они ведут отличный маркетинговый блог B2B в Интернете. Одна из основных целей Buffer — предоставлять контент исключительного качества в рамках своих кампаний. Это помогает компании добиваться лучших результатов.

Компания демонстрирует свою уникальность с помощью кампаний контент-маркетинга. Кроме того, компания демонстрирует рост за счет контент-маркетинга. Это помогает всем людям иметь четкое представление о росте компании, который каждый видит в компании. Большинство людей знают о корпоративной культуре, которую поддерживает Buffer. В основном это связано с усилиями в контент-маркетинге за которым бренд тщательно следил в прошлом.

Контент, которым Buffer делится через свои маркетинговые кампании, предоставляет больше данных и фактов по сравнению с контентом, созданным конкурентами. Другими словами, бренд получает преимущество перед конкурентами через контент, который он производит. Кроме того, мы также можем увидеть, как Buffer объединяет маркетинговые данные и идеи, которые могут помочь им оказать сильное влияние на психологию. Выбор тем тоже впечатляет. Эти кампании контент-маркетинга помогли Buffer генерировать тысячи обратных ссылок, а также продемонстрировали отличную известность бренда. Это один из лучших примеров, свидетельствующих о развитии компании.

Это одни из лучших примеров эффективных кампаний контент-маркетинга. Ты можешь взять эти примеры во внимание и применять их опыт в  своих будущих кампаниях по контент-маркетингу, чтобы получить наилучшие результаты!